銀行業(yè)目前的服務現(xiàn)狀?
→ 80年代政策、扶持、競爭
→ 90年代:網(wǎng)點、布局、競爭
→ 2000-今:品牌、形象、競爭
→ 未來:服務、能力、競爭
銀行業(yè)目前奮力想要打開局面,就必須通過規(guī)模競爭、價格競爭以及最為重要的服務競爭來吸引留住不同類型的消費者;普通客戶既想要淘寶的價格、京東的便捷,又追求海底撈的體驗、五星級的待遇,他們希望便利、尊貴、享受....一個也不能少;VIP客戶更加會因為是否能滿足他所想要的服務來進行消費,因此體驗經(jīng)濟時代真正到來!
? 高柜柜臺“過?!?br> ? 大廳空曠,功能區(qū)缺失,空間利用率低
? “三無”——無營銷展示物料,無客戶休息區(qū),無大堂人員
? 輕裝飾或裝修陳舊,視覺形象不統(tǒng)一
? 高低柜分開,但部分低柜閑置
? 功能區(qū)趨于清晰,有客戶分層管理(貴賓室)
? 有專職大堂人員
? 新裝修,視覺形象統(tǒng)一
? 開設可閱覽空間與休閑空間
? 有電視燈光硬件設備為等候者消磨時間
? 設立八大標準功能區(qū):咨詢引導區(qū)、客戶休息區(qū)、現(xiàn)金服務區(qū)、非現(xiàn)金區(qū)、自助服務區(qū)、貴賓理財區(qū)、公眾教育區(qū)、智能銀行區(qū)
? 擴展分區(qū):客戶體驗區(qū)、營銷宣傳區(qū)
一、暗訪調(diào)研,整理資料,撰寫調(diào)研報告。
二、召開管理層會議,達成共識,制定培訓方案。
三、銀行服務禮儀提升訓練:塑造職業(yè)化陽光心態(tài),職業(yè)形象塑造與禮儀修煉,服務流程與服務技能提升,服務營銷技巧提升,投訴處理等。
四、標桿網(wǎng)點導入:環(huán)境提升、晨會、開門迎客、各崗位工作服務禮儀流程、大堂管理營銷工具等培訓,收集培訓結果,問題分析,持續(xù)改進,一對一過關演練。